Contact  : +33 (0)4 78 33 96 54

Défendre son prix et surmonter les difficultés à mettre en valeur le travail effectué et la qualité du service pour préserver le prix et la facturation.

Formation Défendre sa proposition commerciale – Préserver son prix de vente

 

Vos collaborateurs sont très impliqués dans le suivi et l’écoute de leurs clients. Ils maîtrisent vos produits et votre offre, connaissent bien les « ficelles » pour assurer l’adéquation avec l’entreprise. Par contre, ils ont parfois des difficultés à mettre en valeur le travail effectué et la qualité du service rendu pour préserver la facturation.

 

Objectifs de la formation – être capable de 

Gagner un contrat tout en en préservant le montant facturé.

Durée: 1 jour + 2 rendez-vous d’accompagnement téléphonique.

L’accompagnement post-formation est indispensable pour ancrer, créer de bonnes habitudes mais aussi surmonter les obstacles.

L’accompagnement téléphonique permet de préparer un rendez-vous, débriefer, se redonner des objectifs, …

Public:  personne en charge du développement commercial, relation client.

Prérequis: Aucun.

Lieu: Lyon ou dans vos locaux en intra.

Prix en intra : nous consulter.

Prix en inter : 350€ HT

PROGRAMME

 

  • Préparer son entretien de négociation et valoriser ses prix
    • Les enjeux économiques de vos négociations
    • Le rapport de force acheteur-vendeur
    • Les points de vigilance pour la future négociation
    • Positionner son offre face à la concurrence
    • Vendre des  » Bénéfices » et non un « Prix »?

 

  • Maîtriser les phases de la négociation
    • Clarifier les points de résistance par une écoute active
    • Identifier les véritables enjeux de la négociation
    • Rechercher les plages d’accord
    • Préparer ses marges de manœuvre / Les points négociables et non-négociables
    • Gérer les tensions relationnelles

 

  • Conclure la vente
    • Obtenir des contreparties aux concessions éventuelles
    • Engager son interlocuteur et entériner les accords
    • Valoriser les accords conclus

 

Plan individuel d’actions

PÉDAGOGIE

  • Méthode pédagogique : Diaporamas, vidéos, échanges et partages d’expérience.
    Exercices et études de cas spécifiques à l’entreprise.

Alternance d’apports et de réflexions des participants, échanges d’expériences

Exercices pratiques, études de cas, auto-diagnostics

Jeux de rôle bâtis à partir de situations réelles proposées par les participants

Intervenants expérimentés dans la fonction commerciale

 

 

  • Matériel pédagogique : Vidéoprojecteur, Paper Board, Polycopiés

 

  • Intervenant : Formateur expérimenté et spécialiste

 

SUIVI et ÉVALUATION : Document d’évaluation de satisfaction & Attestation de présence / Attestation formation individualisée.

Avis sur la formation

N/C

Note
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  • 4 étoiles0
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  • 2 étoiles0
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Intra-entreprise

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202216MarsBilan de compétencesentrée sortie permanente(Mars 16) 12 h 56 min - (Decembre 31) 12 h 56 min Categorie d'évenements:Bureautique Langues CPF,Performance et développement professionnel

Septembre

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202220SeptembreCommuniquer et manager en couleurs (formation à distance)formation en classe virtuelle 20, 27 septembre, 4, 11, 18, 25 octobre de 10h30 à 12h3010 h 30 min - (Octobre 25) 12 h 30 min à distance (classe virtuelle)Categorie d'évenements:Communication

202227SeptembreFormation Réforme de la Taxe d'Apprentissage 20239 h 00 min - 12 h 30 min à distance (classe virtuelle)Categorie d'évenements:Écoles et CFA

202227SeptembreStratégie de collecte de la Taxe d'Apprentissageformation en classe virtuelle matins des 27 septembre, 6 et 7 octobre 20229 h 00 min - (Octobre 7) 12 h 30 min à distance (classe virtuelle)Categorie d'évenements:Écoles et CFA

202227SeptembreDevenir consultant en bilan de compétencesformation en 5 modules de 3heures : 6 et 27 septembre, 8 novembre, 6 décembre et 3 janvier9 h 00 min - (Janvier 3) 12 h 00 min à distance (classe virtuelle)Categorie d'évenements:Performance et développement professionnel

Octobre

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202227SeptembreDevenir consultant en bilan de compétencesformation en 5 modules de 3heures : 6 et 27 septembre, 8 novembre, 6 décembre et 3 janvier(Septembre 27) 9 h 00 min - (Janvier 3) 12 h 00 min à distance (classe virtuelle)Categorie d'évenements:Performance et développement professionnel

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