Promouvoir et développer l’alternance

auprès des entreprises
avec quelques fondamentaux de la relation client

Au service de vos formations en alternance (apprentissage et professionnalisation), de vos équipes et de la qualité pédagogique, il est important d’organiser une démarche commerciale structurée avec quelques points d’appuis tels que :

Notion de valeur ajoutée
Identification des besoins et attentes
Raisonner solution

Objectifs de la formation – être capable :

Développer un argumentaire pour promouvoir vos formations et vos métiers en s’adaptant à son interlocuteur
Identifier et qualifier ses prospects, prendre rendez-vous puis le réussir

Prix en inter : 800€ nets de taxes

Prix en intra : nous consulter.

Public : Tout public.

Prérequis : Aucun.

Lieu: à distance, à Lyon ou dans vos locaux en intra.

Durée: à distance 3 séquences d’une 1/2 journée / 1,5 jours en présentiel

PROGRAMME

Contrat pro ou contrat d’apprentissage ?

Mise en perspective des différences entre les 2 contrats, du point de vue de l’alternant et de l’entreprise

Promouvoir et Développer l’alternance

Identifier les avantages et opportunités de l’alternance
Construire sa communication et son argumentaire
Cibler des entreprises

L’évidence d’être entendu puis sélectionné par une entreprise

« Pitcher » ou comment accrocher son prospect avec son offre de formations ?
L’argumentaire ou les raisons d’être écouté
Les avantages concurrentiels, le SWOT
La réponse aux objections
- Pas le temps
- Je ne vais rien apprendre
- C’est cher
- Je connais mon métier
- …
Mener des entretiens téléphonique et/ou face à face
La découverte client et les techniques de questionnement
La reformulation
Les bonnes pratiques de relance et de fidélisation

PÉDAGOGIE