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Promouvoir et développer l’alternance

auprès des entreprises
avec quelques fondamentaux de la relation client

 

Au service de vos formations en alternance (apprentissage et professionnalisation), de vos équipes et de la qualité pédagogique, il est important d’organiser une démarche commerciale structurée avec quelques points d’appuis tels que :

  • Notion de valeur ajoutée
  • Identification des besoins et attentes
  • Raisonner solution

 

Objectifs de la formation – être capable :

  • Développer un argumentaire pour promouvoir vos formations et vos métiers en s’adaptant à son interlocuteur
  • Identifier et qualifier ses prospects, prendre rendez-vous puis le réussir

Prix en inter : 800€ nets de taxes

Prix en intra : nous consulter.

Public : Tout public.

Prérequis : Aucun.

Lieu: à distance, à Lyon ou dans vos locaux en intra.

Durée: à distance 3 séquences d’une 1/2 journée / 1,5 jours en présentiel

PROGRAMME

 

Contrat pro ou contrat d’apprentissage ?

  • Mise en perspective des différences entre les 2 contrats, du point de vue de l’alternant et de l’entreprise

 

Promouvoir et Développer l’alternance

  • Identifier les avantages et opportunités de l’alternance
  • Construire sa communication et son argumentaire
  • Cibler des entreprises

 

 

L’évidence d’être entendu puis sélectionné par une entreprise

  • « Pitcher » ou comment accrocher son prospect avec son offre de formations ?
  • L’argumentaire ou les raisons d’être écouté
  • Les avantages concurrentiels, le SWOT
  • La réponse aux objections
    • Pas le temps
    • Je ne vais rien apprendre
    • C’est cher
    • Je connais mon métier
  • Mener des entretiens téléphonique et/ou face à face
  • La découverte client et les techniques de questionnement
  • La reformulation
  • Les bonnes pratiques de relance et de fidélisation

    PÉDAGOGIE

  • Méthode pédagogique : Diaporamas, vidéos, échanges et partages d’expérience.
    Exercices et études de cas spécifiques à l’établissement.

 

  • Matériel pédagogique : Vidéoprojecteur, Paper Board, Polycopiés

 

  • Intervenant : Formateur expérimenté et spécialiste

 

SUIVI et ÉVALUATION : Document d’évaluation de satisfaction & Attestation de présence / Attestation formation individualisée.

Avis sur la formation

N/C

Note
  • 5 étoiles0
  • 4 étoiles0
  • 3 étoiles0
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Formation
Intra-entreprise

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202216MarsBilan de compétencesentrée sortie permanente(Mars 16) 12 h 56 min - (Decembre 31) 12 h 56 min Categorie d'évenements:Bureautique Langues CPF,Performance et développement professionnel

Septembre

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202220SeptembreCommuniquer et manager en couleurs (formation à distance)formation en classe virtuelle 20, 27 septembre, 4, 11, 18, 25 octobre de 10h30 à 12h3010 h 30 min - (Octobre 25) 12 h 30 min à distance (classe virtuelle)Categorie d'évenements:Communication

202227SeptembreFormation Réforme de la Taxe d'Apprentissage 20239 h 00 min - 12 h 30 min à distance (classe virtuelle)Categorie d'évenements:Écoles et CFA

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202227SeptembreDevenir consultant en bilan de compétencesformation en 5 modules de 3heures : 6 et 27 septembre, 8 novembre, 6 décembre et 3 janvier9 h 00 min - (Janvier 3) 12 h 00 min à distance (classe virtuelle)Categorie d'évenements:Performance et développement professionnel

Octobre

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